公司介绍
浙江正特股份有限公司成立于1996年，总部位于浙江临海，长期专注于户外休闲用品的研发、生产与销售。经过二十余年的深耕，公司已成为国内户外休闲家具及用品产品品种最齐全的厂商之一，凭借卓越的产品设计能力与品质优势，成功进入沃尔玛、好市多等国际大型连锁超市的供应商体系 。
在品牌建设方面，浙江正特屡获国际设计大奖——2005年与2009年两次荣获德国科隆SPOGA国际博览会“创新设计奖”，2013年至2016年连续4年斩获被誉为设计界“国际奥斯卡”的红点奖，成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上获奖最多的企业 。
变革动因
随着消费升级加速，户外休闲用品市场迎来爆发式增长。然而，面对激烈的市场竞争和产业升级趋势，浙江正特管理层意识到：仅靠代工制造（OEM/ODM）的模式难以支撑企业长远发展。2018年，公司管理层下定决心，以全面战略梳理与升级为突破口，锚定资本市场，携手百思特开启了从“制造”向“智造”的转型之路 。
百思特解决方案
百思特咨询公司的项目团队深度分析市场与企业现状，为浙江正特量身定制了覆盖全价值链的系统变革方案：
1. 战略规划与解码
梳理并输出《战略环境分析报告》《战略规划（三年）报告》等一系列指导材料，帮助公司站在未来三年的目标看现在，将战略目标切分为具体细节与步骤，推动战略从规划到执行的闭环落地 。
2. 组织架构优化
基于战略对组织的要求及企业价值链分析，优化组织架构，赋能人力资源部门专业能力，有效激活各层级干部与核心员工，中高层干部工作更加协调一致，组织氛围显著改善 。
3. 企业文化落地
提炼“正道追求，特异创新”的企业精神，通过文化讲谈、业务攻坚等活动将核心理念逐步落地，获得中高层干部的广泛认同，为战略执行提供坚定的信念支撑 。
4. 海外营销布局
围绕欧洲团队建设与市场开展深度调研，结合战略目标与业务能力，通过市场管理（MM）策略让战略在海外落地；通过销售管理统一销售动作，形成销售闭环。将营销标准动作固化，保证信息有效准确传递，实现对市场、客户、项目的可控，助力海外主流线上渠道市场占有率持续攀升，线下业务实现大幅增长 。
项目成果
成功登陆资本市场：2022年9月19日，浙江正特在深交所主板挂牌上市（股票代码：001238），上市首日最高涨幅达43.99%，受到投资者广泛关注 。
品牌国际化：自主品牌“Abba Patio”“SORARA”通过跨境电商在北美、欧盟、澳洲销售，实现从OEM/ODM向OBM的战略转型 。
经营业绩与组织效能显著提升：整体交付能力、客户结构、经营业绩均得到大幅优化。
客户评价
“咨询要打开企业的格局和视野，要解决主要经营者的理念问题。企业的一把手一定要作为最主要的参与者。在百思特咨询公司的帮助下，我们的能力与结构都有了明显优化，不论是从最终的经营业绩、交付能力，客户的结构各个方面都有很大的提升。” —— 浙江正特股份有限公司董事长 陈永辉
成功启示
浙江正特的变革之路证明：企业一把手的决心是战略与变革成功的第一要素。从战略规划到组织落地，从文化凝聚到海外布局，只有将战略目标分解为可执行的行动，以消费者为中心持续创新，才能真正实现从“制造”到“智造”的跨越式发展 。