百思特助力贝利特化学：从行业龙头到管理体系全面升级的变革之路
客户简介
贝利特化学股份有限公司成立于2003年，是一家主要从事氰胺产品研发、生产和销售的企业。公司以氰胺基础产品为起点不断向技术含量高、附加值高的氰胺精细化学品延伸，已形成氰胺精细化学品为主的循环经济产业链。
公司核心产品涵盖氰氨化钙、双氰胺、硝酸胍、硝基胍、甲基硝基胍、咪唑烷、噁二嗪、氰基乙酯等，产品广泛应用于农药、医药、电子新材料、涂料、化肥、纺织印染、环保等多个领域，是新烟碱类杀虫剂关键原料的重要生产基地。产品销往亚洲、欧洲、北美洲、南美洲等全球五十多个国家和地区，与国内外主流化工、农药企业建立长期稳定合作关系。
在氰胺精细中间体领域，公司产品品类丰富，多项中间体产品销量位居国内行业前列，是全球农药、医药中间体的重要供应商，部分核心产品在全球市场具备较强行业影响力。
项目背景与客户痛点
市场需求扩大，氰胺产业迎来良好机遇期，
经过十余年的发展，贝利特取得了骄人的成绩和荣誉，已经成为细分行业的领先企业。贝利特过往的成功，很大程度上依靠的是“火车头”拉动，但是到了今天，贝利特需要升级到“动车模式”——每一节车厢都有动力，即从依靠个人到依靠组织转型。
贝利特与百思特携手，开启管理提升战略合作项目。经百思特初步调研，贝利特面临六大核心问题：
1. 战略路径及执行体系不健全，战略目标缺乏系统化的执行路径；
2. 组织及管控体系不完善，职能型组织导致决策链条效率低下；
3. 干部角色及能力需要重塑，管理干部从"攻山头"向"指挥攻山头"的角色转变迫在眉睫；
4. 核心技术人才薄弱，与未来战略规划的人才需求差距大；
5. 组织未有效激活，价值评价与分配机制不科学，价值管理机制不完善；
6. 流程未端到端拉通，部门墙厚，个人能力尚未有效转化为组织能力。
百思特解决方案
百思特项目团队先后通过一期管理提升项目和三期战略合作项目，从战略梳理、组织管控、薪酬绩效、市场营销、采购管理、流程管理、研发管理、人力资源及企业文化等多个维度，为贝利特提供系统化的管理变革方案。
1、战略梳理，明确方向
依据BLM业务领先模型，百思特通过市场洞察、战略研讨、高管访谈等形式，输出贝利特的三年战略规划，明确战略路径与关键战役。
2、组织变革，激发活力
百思特为贝利特设计差异化的管控模式，推动让贝利特从职能型组织向流程型组织转型。建立EMT经营决策机制，完成分授权体系设计，提升决策效率。
3、营销体系升级，构建规范化市场与销售体系
引入标杆企业市场及销售做法，梳理制定细分市场开发策略（一区一策）和战略客户开发维护策略（一客一策），输出市场管理、定价管理、销售管理、客户关系管理等系列制度，形成完整的营销管理闭环。
4、采购能力重塑，实现阳光采购
针对采购战略目标不清晰、流程不规范、绩效管理缺失等问题，百思特从采购组织架构优化、采购策略建设（"一品一策"和"一供一策"）、供应商绩效管理等方面系统推进，让贝利特有序实现供应保障、价值采购和阳光采购。
5、流程体系建设，打通端到端的业务协同
引入流程架构的设计方法，基于战略、价值链和标杆参考，，输出贝利特L1-L3/L4流程架构，任命流程Owner。发布流程管理标准，让贝利特内部统一流程语言，系统优化授权清单，推动公司从职能管理向流程管理转变。
6、研发管理导入IPD，构建产品竞争力
导入IPD（集成产品开发）体系，建立端到端的需求管理流程和产品规划流程，组建IPMT业务决策团队和PDT跨部门产品开发团队，涵盖营销、研发、生产、采购和财务等领域，共同负责产品的整体开发，提升产品竞争力。
7、人力资源体系优化，激活组织活力
从人才画像、招聘体系、培训体系、薪酬绩效到企业文化重塑，建立系统化的人才管理体系。通过岗位价值、绩效导向、市场稀缺度等维度科学设计薪酬结构，建立组织绩效与个人绩效分离的绩效管理体系，有效牵引员工聚焦公司战略目标。同时重塑企业文化理念，将企业精神落到员工行为上。
项目成效与价值
百思特与贝利特的合作，是一次从"火车头模式"向"动车模式"的深度管理变革。通过管理提升项目与战略合作的持续深耕，百思特帮助贝利特实现了从个人能力到组织能力的系统性升级，从职能型管理到流程型管理的战略转型，各模块均取得了显著成果。
战略层面：BLM业务领先模型帮助贝利特将战略目标层层解码，明确了未来三年的战略规划与九大关键战役，为企业的快速发展提供了清晰的战略指引。
组织层面：EMT经营决策机制与分授权体系打通了从战略到执行的决策链路，有效激发了组织活力。差异化管控模式的设计，为公司多业务板块协同发展奠定了制度基础。
营销层面：系列管理制度正式发布实施，一区一策、一客一策的精细化营销策略有效落地，客户分级标准明确，资源配置更加聚焦价值客户。
采购层面：采购团队结构优化，降本增效成果显著。采购部在变革后一年内连获公司"管理变革先进集体"、"经营保障先进集体"、"降本增效先进集体"三项集体荣誉，采购总监获得"先进干部奖"。
研发与流程层面：IPD体系导入和流程架构搭建让多部门从"各自为战"走向"协同作战"。流程架构覆盖四大核心业务域，端到端打通业务协同；跨部门产品开发机制落地，产品预研通道建立，研发效率与产品质量显著提升。
人才与文化层面：从人才画像、招聘体系、培训体系到薪酬激励的全链条人才管理体系，为企业国际化发展奠定了坚实的人才基础。企业文化理念的重塑，将企业精神落到员工行为上，为组织的持续发展注入了强劲的文化动力。
作为中国氰胺行业的龙头标杆企业和链主企业，贝利特通过此次与百思特的深度战略合作，正向着"成为世界氰胺产业生态圈建设领跑者"的宏伟愿景加速迈进。